“广货网上行”：一场紧贴市场的网络战

                               
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　　广东电子商务行业传来好消息。
　　根据艾瑞咨询新近公布的2012年中国互联网年度数据，在去年异常激烈的电商格局战中，广东本土电商唯品会闯进市场份额前十名。自此，广东拥有腾讯电商、唯品会两家全国电商龙头。数据还显示，2012年广东省1—11月零售网购订单达9.66亿单，远远超出第二名江苏省2.66亿单。中国电商中广东板块迎来新崛起。
　　去年，电商行业迎来革命性变局。阿里巴巴宣布交易额破万亿元，电商对传统渠道的冲击成为大势。在此次火热场面下，广东高瞻远瞩，抢先成为电商发展的新热地。不仅推介本土十大电商平台、百家网上商城、千家广货网店，推动万家工商企业上网触电，更吸引来阿里巴巴、京东商城、亚马逊中国、苏宁易购等国内五大巨头汇聚广州。工商银行、建设银行等国有四大行广东省分行也史无前例地聚首为电商发展助力……广东以“广货网上行”为抓手，努力从电商消费大省向电商发展强省迈进。
　　●南方日报记者 邓圣耀 谢思佳 实习生 邓文妍
　　营造电商发展环境
　　“‘广货网上行’是我省促进流通业转型升级、拉动内需，实现稳增长目标的重大举措，希望全省广大工商企业把握机遇，为广东名优产品开拓更加广阔的销售市场。”在“广货网上行”的启动仪式上，朱小丹省长这样定义“广货网上行”活动。
　　去年，国内外经济形势严峻，“促内销、稳增长”成为中央对经济工作的建设要求。广东作为传统制造业大省，制造业销售渠道面临电子商务的颠覆；作为全国电商消费大省，电商渠道发展与消费需求出现严重“倒挂”。于是，广东推出以“广货网上行”为抓手的“促内销”的创新举措：一方面推动本省电商渠道壮大繁荣，另一方面推动制造业“触网”拓展销路。
　　朱小丹省长亲自修改审定活动方案，协调解决遇到的重大问题；刘志庚副省长担任活动组委会主任，全面统筹指导推动各项工作落实。省委宣传部、省发展改革委、省经济和信息化委、省科技厅、省财政厅等18个组委会成员单位和省电子商务协会、南方电子商务创新服务中心、网商协会、生产服务业促进会等4家协办单位按照职责分工，主动作为，有效克服时间紧、任务重、没有现成经验借鉴等困难，创新工作方式。全省吹响了跨越式发展电子商务的号角。
　　一时间，“广货网上行、促销稳增长”的广告见诸大街小巷、网上报头。在珠江东头、西头，各地市纷纷动起来，争先恐后、顺应时机，推动当地电子商务大发展。
　　1月22日，在“新莞货”评选结果发布仪式上，东莞市委副书记、市长袁宝成告诉南方日报记者，在“广货网上行”活动的拉动作用下，东莞提供电子商务服务的企业达1650家，应用电子商务的企业超过2万家。据不完全统计，东莞市网上交易额从前年的1600亿元增加到去年的1800亿元，增长近20%。
　　东莞为此背后的努力不少：借助媒体力量，将一批“新莞货”在网上打出名堂；召开对接会，推动制造企业与电商联姻；酝酿出台电子商务发展实施意见和电子商务发展规划，将电商发展上升至全市发展战略层面。在“广货网上行”的大潮之下，东莞的行动成为全省21个地市借势发展的缩影。
　　深圳借助本地互联网优势，建设了“深商E天下”电子商务平台；汕头市出台了《关于促进电子商务健康快速发展的若干意见》，并以市政府令形式发布了《汕头市电子商务发展促进办法》，连续3年每年安排5000万元电子商务促进资金；广州酝酿出台《关于支持电子商务发展的若干意见》，明确连续5年，每年安排5亿元支持电子商务发展；中山、顺德等地纷纷成立电子商务行业组织。至2012年底，珠三角大部分地区从无电子商务协会到现在几乎已全部成立或即将成立地区电子商务协会。
　　广东为电子商务发展营造出史无前例的环境。
　　参与电商收获佳绩
　　“终于不出所料，我们在今年进入了B2C电商市场份额前十。”拿着最新出炉的艾瑞数据，唯品会公共事务部总监苏思敏兴奋地对南方日报记者说。
　　去年，在电商厮杀惨烈，龙头挤压厉害的形势下，唯品会一路高歌，预计销量增长200%，不仅实现B2C电商排行从第十三名到第八名的跨越，重复购买率排到全国第一，第三季度更在B2C电商中实现了难得的盈利。
　　广东作为国内当之无愧的电商消费大省，电商企业龙头却寥寥。数据显示，广东2011年电子商务消费总额为11200亿元，在全国稳坐第一。全国在线零售总额前十强中除了腾讯QQ商城(现更名腾讯电商)外再无其他。因此，促进广东省本土电商企业发展，成了“广货网上行”活动的题中之义。
　　乘“广货网上行”东风，唯品会去年实现重大突破。在“广货网上行”举行的8月31日到12月31日期间，唯品会新增广货合作品牌商600余家，品牌商的集群效应令企业总体合作品牌商超过4000家，消费用户超过500万个，广货总体销售额过10亿元，企业整体销售额同比增长超过150%。
　　收获佳绩的不只唯品会一家。腾讯、梦芭莎、走秀网三家广东企业也不断传出捷报。活动期间，腾讯电商控股旗下易迅网华南站订单日均接近4万单，“广货网上行”活动带动会员人数增长16%，直接由卖场产生的订单超过60万笔。今年，腾讯电商公司旗下各平台预计全年成交额260亿元，同比增长120%。
　　官方数据显示，2012年9—11月，参与活动的电商平台、网上商城和广货网店实现销售额1196.87亿元，同比增长26.3%左右，比全省社会消费品零售总额增速快10多个百分点。其中，实现广货成交额为769.88亿元，广货成交额占比约为65%。
　　在这样的大环境下，广东网购人数也在大幅攀升。据官方统计，2012年9—11月成交买家会员总数量8468.16万个，同比增长21.6%，其中，电商平台成交买家数量4677.40万个，同比增长29.23%；网上商城成交买家3442.65万个，同比增长10.78%；广货网店成交买家数量348.11万个，同比增长47.10%。
　　“广东推动电商发展虽然起步晚，但来得猛。”苏思敏告诉南方日报记者，“广货网上行”不仅向企业释放出政府发展电商的决心，更让本土电商企业获得了更多市场认同。加入“广货网上行”后，很多供货商主动找到唯品会，大大拓展了唯品会的供应商资源。
　　广东制造火热“扑网”
　　“广货网上行”带来的不仅仅是广东电商急速飞跃，更激发了传统企业的电商热情，“广东制造”的电商态度由曾经的“触网”变成了如今势头汹汹的“扑网”。
　　一些曾经在线下苦于缺少渠道的制造业，在“广货网上行”激荡的“扑网”大潮中，主动在网上找到了自己的蓝海。番禺一家做空气能热水器的线下企业，使用热水器的第三代技术，用空气做能量，因此价格较为昂贵，安装一台需一万元，销路迟迟没有打开。
　　“广货网上行”营造的电商大势让这家企业想到试水电商，于是与专业“电商经纪人”易积电器接洽，易积为其设计了B2C的方案，在天猫上帮其开了一个旗舰店。短短几月，这种空气能热水器线上销售火爆。据易积总裁季攀介绍，目前该产品一个月销量五六百台。最近的一个月销售额是500万元。如今，这家曾经只做线下生意的企业线上订单比例已超过40%。
　　“数据反映易积的珠三角用户比例在上升，消费者对网上购物更理解了；对于企业来说，数据则更为明显，市场部拓展了很多同传统制造业的合作业务。”说到“广货网上行”给企业带来的改变，季攀最直接的感受是主动上门的企业越来越多了。
　　同样感受到传统企业对电商的新热情的还有佛山小冰火人网络科技有限公司副总裁邱昌明。“广货网上行”活动开展以来，小冰火人参加了很多行业协会组织的对接会、座谈会，会后往往会有很多制造企业找过来。“珠三角和珠三角外的企业都有，合作商比去年增加了三到四倍。”小冰火人副总裁邱昌明乐滋滋地告诉记者。
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