像超级碗那样去赚钱

　　朱冲
　　每30秒广告售价380万美元，每张门票4000美元，献唱美国总统就职典礼的碧昂斯也必须0出场费才有可能赢得演出机会……是什么如此狂妄？只有NFL超级碗。
　　今年的NFL(美国橄榄球大联盟)超级碗(年度冠军赛)在巴尔的摩乌鸦队和旧金山49人队之间进行。早在半年前，这场比赛的广告赞助已经卖出80%，以每30秒380万美元的价格，也就是说NFL已经提前半年把2亿美元广告费收入囊中。而根据《福布斯》杂志统计，整个超级碗的比赛价值超过4.7亿美元，其中包括2.5亿电视转播和广告收入、1.4亿NFL授权商品收入、7200万门票收入和1500万赛事赞助收入。自从1967年诞生以来，超级碗就是美国收视率最高的电视节目和体育节目，今年的超级碗电视观众更是超过1.6亿人，超过刚刚举行的美国总统大选。超级碗还将给举办地新奥尔良带来数百万游客，10亿美元收入。相比之下，欧洲杯几十场比赛总的赞助额不过7亿多欧元，NBA总决赛电视广告价格不过是1分钟100万美元，夏季奥运会也只能排名第二，伦敦奥运会历时17天，总收入为3.48亿美元；2010年南非世界杯足球赛，总价值则为1.47亿美元，“超级碗”毫无悬念蝉联“最有价值比赛”。
　　为什么？它只是一场比赛而已。乔布斯在自传中说：“我们不迎合需求，而是创造需求。”苹果的产品风靡了世界，别的厂家总是在模仿，却无法超越，NFL亦是如此。早在苹果公司之前，NFL已经在这样做了，只不过中国人不喜欢对抗激烈到残忍的NFL，所以不熟悉罢了，但在美国，NFL是当之无愧的第一运动，即使包括篮球巨星勒布朗·詹姆斯在内都明确表示更喜欢橄榄球。
　　1967年，NFL将自己的决赛日期设在每年1月底或者2月初。因为寒冷而且是室外运动，这是一个其他体育组织视为比赛禁区的时间段，但这也另一方面保证了它的独一无二。更独一无二的是，“超级碗”一场决定胜负，和篮球、棒球那些“系列决赛”相比，刺激性和观赏性无与伦比，这也就带来了比赛价值的提升。铁杆球迷花费几千美元、顶风冒雪前往赛场观看比赛，更多的普通球迷在家中品着美酒美食看“超级碗”，时尚与传统就此确立。据预测，今年超级碗期间，预计将售出150万台电视，12.3亿个鸡翅，占全年销售总量的80%，如此巨量，不知道美国是不是也使用速成鸡啊！还有5000万罐瓶啤酒，而这些食物和酒要用相当于150亿瓶矿泉水来消化。不环保呢！
　　比赛悬念是造成这种盛况的根本原因。以近十年的超级碗为例，共诞生了7个冠军，几乎每周都有大量“冷门”出现，每支球队都有可能打入超级碗。悬念丛生显然比其他一些赛事冠军预测不出几个范围要更有吸引力。
　　NFL实行“收入均摊”模式。NFL主要收入来源包括电视转播、门票销售、赞助商及合作伙伴、授权产品的开发等等，其中电视转播是最重要的收入来源，占到年收入的40%。NFL将电视转播权以整体形式出售，并将收益平均分配给每个球队。除了电视转播，全国性的赞助、1/3的门票收入和12%的商品收入也被集中分摊。所以，每支球队每年得到1亿美元的分红，达到年度总收入的约60%。
　　而且，为了保证联盟的健康运作，NFL首先推出硬性工资帽，使每一支球队都有足够的资金去安排阵容，又避免了一家独大的可能。在去年世界职业体育俱乐部价值排名当中，NFL所有32支球队都入榜，排名第二的达拉斯牛仔队价值为18亿美元，最低的球队也值8亿美元，大家都有钱，经济才能活跃起来。这样的举措，促进了各球队的实力均衡。相比之下，MLB棒球和NBA篮球入选球队寥寥无几，全世界的足球巨无霸们加起来也仅有十几支球队。
　　历经40多年发展，“超级碗”已经成为体育和娱乐的综合体，大部分美国人，每到这一天，无论是不是球迷都蹲守在电视机前，因为里面总有适合他们的内容，或比赛，或广告。因为每秒价格斐然，所以超级碗广告个个都是精品，水准不逊于任何一部大片。比如奥迪今年在超级碗上投放的这则好莱坞级别广告就耗资700万美元。
　　明星也是一大看点。每年想上“超级碗”舞台的演艺界明星不计其数，并非谁都可以圆梦，各种星星耍大牌的情况在这里都不灵，麦当娜在去年“超级碗”中场演出之前，接受采访时表示“虽然梦寐以求，但是有点紧张”，纵横歌坛几十年的她什么场面没见过，竟然有点紧张，要知道，出场费500万美元的麦姐只有零身价才能获得超级碗演出机会，为什么呢，因为只有“超级碗”能提供独一无二秀给全体美国人的机会，别无分号，唱好了誉满全美，唱砸了自己收拾。2004年，珍妮·杰克逊不老老实实卖艺，来了一把“露乳”，损害了形象，后来满口道歉，至今都是履历上的污点。
　　争相购买转播权的各大转播商也起到了推波助澜的效果。比如拥有第47届超级碗独家转播权的CBS就拿出了他们旗下的热剧明星为赛事转播宣传，包括《生活大爆炸》谢尔顿等人。
　　NFL在技术创新和思想创造方面从来不遗余力，我们今天所常见的赛场通讯系统、电子鹰眼、回放大屏幕都来自橄榄球，使参赛者和观赛者充分融入比赛当中，最近两年投入使用的达拉斯和纽约两处体育场就是明证，造价都超过了10亿美元，特别是位于达拉斯郊区的牛仔球场，拥有世界最大的两块室外液晶显示屏，面积高达2300多平方米，并且场地为观众提供3D眼镜，使观赛成为视觉享受。
　　NFL还有一项创举，就是每一方教练在比赛当中有两次向裁判挑战的机会，保证了比赛尽可能公平和公正，像足球和篮球中无数争议判罚，影响比赛形象和品牌的现象，基本不会发生在NFL赛场，每当裁判在教练的挑战下观看回放时，等待判决的场地里寂静无声，这又是转播商最高兴的时刻，把早已准备好的广告拿出来放，哪个观众敢走啊，太会赚钱了！
　　NFL和“超级碗”已经超越体育、成为社会传统和文化现象，大多数球队的季票一出来就被一抢而光，美国人在周日拉家带口去看场比赛花费可不小，有人统计，连门票带吃喝一场下来要400-500美元。即便如此，也不是每个狂热球迷都能得到门票，季票资格需要查户口，要是你爷爷也是咱队的铁杆，没问题，优先卖给你季票，要是你初来乍到，还是努力当“季票二代”的父亲吧，你粉了这个队，千万要追随到底，有钱的出钱，有力的出力，不然影响了自己的前途不说，还会令后代们“输在起跑线上”，问题很严重，儿孙很生气，这可不得了！
　　几乎任何NFL比赛都是一票难求，有些人在美国生活多年都没机会去现场看一次比赛，包括美国人自己。所以，还有学校提出用球票作为学生们学习成绩的奖励，效果会比其他物质奖励强得多。显然，NFL的价值已经深入人心，这样的联赛不赚钱才奇怪。
　　链接
　　数据
　　◆4000——第47届超级碗球票在美国市场对公众发行仅500张，平均每张门票市场价4000美元。◆1500000——超级碗赛前一周保守估计全美将售出150万台电视机。◆3800000——2013年超级碗的广告费达到380万美元/30秒，当之无愧的全球最贵广告。但全球品牌依然竞相投放，客户类型涵盖电影《独行侠》、奥迪汽车、黑莓10手机等。◆6100000——610万公里，这是达美乐的送货员去年超级碗当天的驱车历程，相当于绕地球跑150圈。◆50000000——5000万罐瓶啤酒，这是本届超级碗将要消耗掉的啤酒总量。◆1230000000——12.3亿个鸡翅，这是今年超级碗预计的鸡翅购买量，占全年销售总量的80%。◆15000000000——150亿瓶矿泉水，这是以上食物和啤酒要用相当于如此多的矿泉水来消化。◆160000000——去年超级碗在美国有超过1.6亿人收看，相比之下，2012年美国总统大选全部候选人的选票加在一起才1.29亿，而创造投票人数最高的2008年，总投票数也不过1.31亿。要知道，超级碗年年举办，大选可是四年一次，超级碗在美国人心中比总统大选更受欢迎。