不一样的“富裕”需求

　　黄锴
　　亚洲首富，现年84岁的李嘉诚在今年5月宣布，其长子李泽钜将接受长江实业与和记黄埔，次子李泽楷则得到了父亲的巨额现金，用于支持他发展自己的个人事业，注资规模会是李泽楷现有资产的数倍。

　　港澳富豪的接班分产问题一直是社会乐此不疲的话题。李嘉诚的财产分配还算顺利，但澳门赌王何鸿?黾易寰兔挥心敲葱以肆恕Ｈツ辏?魏?黾易迳涎萘思ち业恼??婪祝?魏?鑫?Ｎ雷约旱牟撇??辛斯??拐??钡阶钪沾锍煞峙浜徒庑?椤?/p>　　不可否认，近年来，亚洲企业家族财富积累的速度快于全球其他任何地区，财富的传承与管理正引起越来越多富人的关注。根据波士顿咨询集团的统计，2011年，在不包括日本在内的亚洲国家中，私人财富增速是全球平均水平2%的5倍以上，规模已达到24万亿美元，占全球财富的五分之一。到2016年，这一比例预计达到27%。此前，瑞士银行公布的《2012年全球财富状况报告》显示，2012年世界各国家庭财富总量较前一年出现萎缩，中国成为全球家庭财富增长最快的国家。其中，中国2012年拥有的百万富翁人数为96.4万人，净资产超过5000万美元的超级富豪约有4700人，超过日本的3400人。在整个亚洲，几十个大型家族如今正面临着财富传承问题，尤其在中国，今后十年都是代际传承的高峰期。
　　然而，由于这些家族相对年轻，尚未经历家族代际传承。 如何管理创业所致的快速增长的财富，他们并没有足够的经验。于是在中国，富人们对财富管理机构的兴趣不断加大，也有越来越多的公司瞄准这块市场空白。在成立一年多的“瑞盈财富”董事长王薇看来，面对日益庞大的富裕群体，公司必须“在商言商”，正视这个群体的共性特征，以提供针对性的服务。
　　与欧美家族不再参与企业的运营相比，“中国得财富管理与创业活动的关系要密切的多，”王薇表示，“目前，国内大部分的富人还是第一代企业家和商人，他们往往希望得到融资、并购方面的帮助，比如将企业上市，发行债券等。”
　　这意味着，在中国管理财富需要与欧美完全不同的策略。或许是继承了创业背景的特点，白手起家的中国富人们更习惯于对财富的投资与管理保持决策权和控制权，他们希望参与整个投资过程，而不是任由第三方机构操盘。据BCG的分析，中国富人并不回避高风险的投资甚至投机，他们非常自信自己能创造较高的投资回报。
　　这也给第三方理财机构带来挑战。
　　“对国内当下的财富管理业而言，私人关系的建立往往是最难的。”王薇坦言，因为这不是一般的服务管理或产品兜售关系，而是一种“长期的吸引与依赖关系”。这种信任是渐进的过程，它更多建立在专业度上。毕竟，财富管理的精髓是“量身定制”，如何在长期磨合中建立起一对一的信任，是眼下国内第三方财富管理机构的当务之急，也是其快速推进的关键。