惠普PPS中国区总裁仪晓辉：兼卖PC和打印机

　　赵楠
　　惠普中国在惠普全球中扮演越来越重要的角色。
　　昨日，上任不到5个月的惠普PPS(打印和信息产品集团)中国区总裁仪晓辉首度与媒体见面。仪晓辉表示，经过数月的内部调整，惠普PPS中国区业务已取得了小步提升，而惠普总部也给了惠普中国足够的自主权。
　　目前，惠普的日子并不好过。财报显示，惠普在2012年第三季度营收300亿美元，同比下滑7%。其中，以PC为主的个人系统业务营收同比下滑14%。随着全球PC市场出货量的下滑，惠普也一直在寻求转型。今年3月，在提出全球2.7万人裁员的同时，惠普也完成了将旗下个人系统集团与成像和打印集团的合并。
　　而合并之后，是转手出售还是出于业务的重要性而进行协同整合？这使得产业链渠道商、投资者对惠普未来的不确定性增强。事实上，惠普要选择的并不是前者。仪晓辉对《第一财经日报》表示，惠普在一年前就已确定了PC的重要性。同时，他透露，惠普最高决策者已表示，PC和打印机业务是惠普的基础性业务。这句话意味着，惠普不会轻易放弃PC业务。
　　惠普需要稳定PC市场规模以保障业务转型所依赖的渠道，和对渠道的控制力。因此，中国市场对惠普来说尤为重要：一是相比成熟市场，中国地区的PC业务仍有渗透空间；二是联想的全球PC出货量已十分接近惠普，惠普在联想的大本营中国市场布局，能对联想起到很好的牵制作用。
　　据IDC数据，联想于今年三季度的全球PC市场份额为15.7%，与惠普只差0.2个百分点，大有取代惠普成为全球PC市场占有率首位之势。
　　显然，惠普并不愿看到PC头把交椅被联想夺去的后果。仪晓辉表示，在短期内，惠普PPS中国区的首要任务就是提升PC市场规模。
　　为了使得PC规模能够提升，仪晓辉决定将打印机渠道和PC渠道进行整合，以前者带动后者。这种策略可概括为“融合”与“协同”。
　　在内部管理上，仪晓辉也将原来不同业务部门各自为政的做法，改为统一的市场、统一的销售和统一的渠道。在制度上，仪晓辉通过考核，来激励每一名销售人员兼卖PC和打印机，以此发挥二者渠道的协同。