微信营收模式应该向谁学习？

在想着怎么挣钱这件事上，日韩公司的执行力表现惊人。就在今年9月，韩国通讯应用KaKaoTalk借7月上线的游戏平台盈利。另一家诞生于日本的通讯应用Line也在表情收费这条路上尝到了甜头，功能上线两月获2800万元收入。

从提供单一信息发送功能到成长为多功能的平台，KaKao和Line前进的每一步都走得很快。反观国内产品，在商业化的探索上则显得极为谨慎。

以国内通讯应用微信为例，在第三季度财报电话会议中，腾讯总裁刘炽平针对微信商业化方面表示，未来会产生一些有趣的做法，但目前还是专注于扩大用户群。

反观国内外的通讯应用，产品功能和定位存在极大相似度，比如公众账号、接入第三方应用等。也许Kakao和Line的挣钱之道会对国内通讯和社交应用的下一步给予启发。

KaKaoTalk挣钱之道：电子商务+付费表情+Plus Friend广告+游戏平台

2010年3月上线的KaKao出自一个创业团队，创始人背景雄厚。十多年前创立韩国最大游戏平台Hangame，后来担任韩国最大互联网集团NHN的CEO，KaKao则是他离职后推出的产品。

KaKao目前总注册用户数6200万。每日信息发送数量是韩国三大运营商短信总数的三倍。在韩国智能手机55%的市场渗透率中，95%是KaKao的用户。

产品最初的功能类似于大多数的通讯应用，但用户可以为应用设置不同的主题、为聊天室设置不同的背景。在帮助用户实现应用的个性化方面，KaKao提供了更多选择性。

2010年12月，KaKao针对韩国地区用户推出“Gift服务”，用户可以在应用内购买咖啡或巧克力等小商品的优惠券发送给朋友，朋友凭借这些优惠券到线下实体商店中兑换。虽然这些商品客单价不高，但对朋友之间增进感情提供了一个新渠道。据了解，到了情人节，该功能的单月营收可以达到20亿韩元（约1148万元）。目前约320家品牌商的7700个商品使用该功能。

                               
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KaKaoTalk平台商业模式（腾讯科技配图）

KaKao另一个向用户收费的功能即付费表情。该功能和Line的主打的“表情贴图”相似。在表情商店中，除了免费的表情，还有公司自己制作、开发者提供或者其它企业提供的旗下相关产品表情，用户使用这些更丰富的表情需要付费。7月份的数据显示，付费表情的单日平均收入约1亿韩元（57万元）。

在向企业收费方面，KaKao提供了Plus Friend功能，和公众账号类似。Plus Friend里包括娱乐明星、品牌商户等账号。用户选择关注这些账号后，会接受到他们发来的广告等信息。这时，企业就需要向KaKao支付一定的费用。目前KaKao Plus Friend中的广告客户达到了200家，它们吸引了6600万用户的关注。

在商业化路上，效果最显著的是今年7月份上线的游戏平台。KaKao的韩国用户可以在该平台看到诸多游戏应用。在KaKao游戏平台上线的游戏应用通过利用KaKao的用户关系链，让用户在玩这些应用时能看到KaKao好友的游戏排名，双方也可以分享自己的战绩。

在KaKao游戏平台上，最成功的案例Anipang是一款类似宝石迷阵的消除类应用。上线不到三个月就获得近1600万用户下载，每日产生近2亿韩元（约114万元）的收入。目前KaKao游戏平台共有26款游戏应用。截止到11月6日，游戏的总下载数超过8200万，其中2300万用户至少下载了至少一款应用。在应用商店Google Play的游戏排行榜中，前10名有6名都是带有for Kakao字样的游戏应用。

Line挣钱之道：付费表情+游戏平台

Line由韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出。虽然是一个起步较晚的通讯应用，2011年6月才正式推向市场，但目前的全球注册用户超过7000万，其中日本占3200万，44%的日本智能手机用户均使用Line。

Line对用户吸引力最大的即“聊天表情贴图”。超过250种的表情贴图让用户在使用Line时多了一个有趣的心情传达工具。其中Line官方设计的非常可爱且特色鲜明的馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士饱受好评，也让这四个卡通形象成为连接Line其它产品的重要元素。

Line表情商店于今年4月底推出，用户可以在里面付费购买表情。据NHN透露，8月份虚拟表情的销售带来了3亿日元（约2300万元）营收。

                               
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下载Line推出的游戏就可以免费获得一套表情（腾讯科技配图）

Line应用中也设置了如KaKao Plus Friend的公众账号。但这些账号为Line带来的收入还未公布。

Line游戏平台业务的布置也在持续前进。今年7月，Line和Birzzle合作推出的新游戏Line Birzzle提供了一种有趣的玩法。当Line用户下载了该游戏，即可免费获得一套关于该游戏的表情贴图。在该种模式的激励下，Line Birzzle上线首日就坐到了日本和台湾App Store免费榜第一名。

昨日，Line又发布了四款移动游戏应用。用户下载后，除了能获得免费的贴图，还能接入Line的朋友关系链，查看朋友的游戏排名或者赠送游戏道具。

NHN Japan在7月宣布将Line扩展成全新的平台服务Line Channel。这个平台将要涵盖的服务面涉及游戏、优惠券、数字音乐、电子书、虚拟货币、社交。不过Line在产品中添加了类Path功能却并未获得用户的普遍认可。据媒体报道，60%的Line用户并不打算使用该功能。而这也对Line开展接下来的服务产生了困难。

目前KakaoTalk和Line的共同目标：国际化。在这条路上，他们还将遇到更多的对手，比如中国的微信。如何继续挖掘国际市场的商业潜力，则是更为严峻的问题。

但这些通讯应用的发展势头已经开始让更多人感到了威胁。美国科技博客The Next Web曾这样预言：“谁将真正让Facebook陷入危机？答案：移动通讯应用。”

腾讯科技 王鑫 11月20日报道

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