正负0.2%的距离！联想约成全球PC市场老大
[导读]联想已经准备好了登顶全球PC第一后的庆祝活动，但今天两大调研公司公布的排名却让联想十分尴尬。腾讯科技讯（娄池）10月11日凌晨消息，今日凌晨，两大市场调研公司IDC与Gartner均发布了2012年第三季度的全球PC市场报告，一个尴尬的结果出现——IDC公布的数据中惠普销量仍为全球第一，而Gartner公布的数据中联想已经超越惠普成为全球第一。在IDC的数据里，联想仅落后惠普0.2%的市场份额，下个季度基本可以实现超越惠普，目前最大的问题是，联想会选择在什么时候公开庆祝自己登顶全球PC第一。
据IDC公布的数据显示，2012年第三季度，惠普市场占有率为15.9%，联想占有率为15.7%，戴尔占有率为10.8%,宏碁占有率为9.6%，华硕占有率为7.3%。与上个季度相比，惠普市场占有率提高了0.4%，联想提高了0.8%；据Gartner公布的数据显示，2012年第三季度，惠普市场占有率为15.5%，联想占有率为15.7%，戴尔占有率为10.5%,宏碁占有率为9.9%，华硕占有率为7.3%。与上个季度相比，惠普市场占有率提高了0.6%，联想提高了1%。
联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东在微博上表示，“从IDC看，我们和第一之间只差0.2%；从Gartner看，联想已经成为PC全球第一。不论是第一还是第二，其实对我们来说并不重要；我们相信，凭借清晰的战略、创新的产品、强有力的执行以及业界最佳的、多元化的团队，联想成为全球PC市场无可争议的领导者将指日可待”!
据悉，联想已经准备好了登顶全球PC第一后的庆祝活动，但今天两大调研公司公布的排名却让联想十分尴尬，两家公司依据不同的调研方式，计算出的结果略有出入由来已久，但一个第一一个第二的情况实属罕见。当然两大调研公司的数据均证明了一点：联想无论同比还是环比，增长速度仍远远高于行业竞争对手，即使从IDC的数据看，联想超越惠普在下个季度也基本没有问题。
联想崛起秘技：收购+看透+对手失误
尽管两大调研公司的结果有所差距，但联想近年来的迅速增长是不争的事实，在2009年，联想还是全球排名第四大的PC厂商，3年时间就实现了如此巨大的跨越不得不令人侧目。尽管有业内人士认为PC属于低利润的产业，但实际上，无论是陷入困境的惠普还是正在转型的戴尔仍在不断调整自己在PC市场的发展策略，PC业务营业额也均占了两家公司不小的比重。同时PC的销量多少，对相关企业在硬盘、内存、液晶面板乃至代工厂的话语权和议价能力也有直接影响，而这些也在实际的影响着存储、服务器等高利润产品的生产成本。
其实联想真正的跨越式发展源自在收购了IBM PC业务时学到的经验，与其他国内企业展开海外收购的窘境相比，联想率先掌握了并购外企并迅速控制其渠道的操盘方法。在2008年年底，受到全球金融危机的冲击，联想集团08/09财年第三季度爆出了亏损9400多万美元的纪录;当年第四季度，亏损面进一步扩大，当年亏损2.26亿美元，创下联想历史上最高亏损纪录。但不到一年的时间，联想就重新扭亏为盈，一个关键的因素就是实现了对收购IBM资产的把控。
在收购IBM之后，联想集团CEO杨元庆宣称，并购已经成为联想的核心竞争力之一,之后联想先后并购了NEC的PC业务，德国Medion公司和巴西CCE公司，并都迅速取得了不错的成绩。尤为重要的是，与宏碁不同，联想并不苛求多品牌运营，更关注对原公司渠道的把控，能够做到在并购地区的市场份额正面增长。
除此之外，元器件领域的销量与议价能力的正比关系也被联想运用的淋漓尽致，“销量越高，采购量越大，采购量越大，成本越低”的道理并不是秘密，但联想尤为擅长。一个最明显的例子就是并购NEC的PC业务后，在联想并未做任何调整的情况下，仅仅依靠采购成本的降低就实现了盈利，同时收购带来的市场份额又进一步增强了联想在上游厂商的议价能力，进步一降低成本。
另一个促成联想飞速发展的关键是几大竞争对手的失误，惠普的近年来自马克赫德因莫须有的性丑闻被踢出董事会后，接连迎来了李艾科和惠特曼两位缺乏能力的管理者，尤其是李艾科曾经视图放弃PC业务的行为对惠普造成了毁灭性打击，无论是相关员工还是渠道都丧失了信心，惠特曼将PC业务与打印办公业务捆绑在一起的策略也并非起到妙手回春的奇效；而戴尔在PC业务上的增长放缓则很大程度上源于其独特的直接销售模式，曾经的戴尔以单一品类雄踞全球电商销售额前列，但随着电商的发展，其他PC品牌可以借助电商平台与戴尔竞争，而戴尔在传统渠道上又难以跟随其他品牌，只能仓促转型。
联想后招猜想：守盘+复制+持续转型
按照目前联想的增长速度和其他PC企业的表现，联想将在下一季度毫无疑问的获得全球PC第一桂冠，一个更为实际的问题摆在联想面前，今后的联想该如何发展，其实联想未来的发展道路可以从其近期的表现管中窥豹。
在PC市场上，联想尽管目前取得了超15%的全球市场份额，但仍有巨大的发展空间可以挖掘，无论是IDC与Gartner的报告中，均有40%的全球市场为“other”所占据，而这部分市场中存在着千千万万个“NEC、Medion或是CCE”，联想会继续利用自己的并购特长寻找一些略微亏损的地方品牌进行收购，将自己的优势发挥到极致，固守自己全球第一的位置。
此外，联想在服务器和高利润业务上也渐渐有了自己思路，今年6月5日，联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东曾向腾讯科技表示，联想服务器前几年发展缓慢的主要原因是国内服务器市场过于狭窄，未来联想或寻找合适的目标实施并购，以扩大规模，并积极进军国际市场。随后，联想集团宣布与EMC达成战略合作关系，共同进军X86服务器市场。
可以看出，联想在复制自己在PC市场的发展思路，在X86服务器市场，联想在PC市场上获得的上游厂商议价权仍可体现出来，无论是CPU还是硬盘的采购，联想都可以依靠自己在PC市场上的销量来争取更好的价格以保证成本优势，而EMC则在软件层面上为联想提供保障，对其他X86服务器厂商形成威胁。更为重要的是，Think品牌的价值在高利润市场上仍能成为联想的一个招牌。
此外，联想在手机业务上也复制了“销量越高，采购量越大，采购量越大，成本越低”的模式，将联想手机推至中国市场第二位的刘军曾向腾讯科技表示，“表面上我是做手机，实际上是在手机行当里面做PC。智能手机本质上跟PC非常相似，运作规律也相似，我把PC里面的经验带到手机里面还是非常契合这个市场”。
目前，联想除了电视业务尚未找到合适的发展方向外，在平板、手机、服务器等领域都已经可以利用PC领域获得经验持续扩张，未来联想或将继续寻找新领域继续切入发展。与其他PC厂商相比，联想并不强大，但优势明显，能否在PC以外的市场创造出同样的成绩，将是对联想最大的考验。
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