从业者谈3D打印：卖服务才是真正出路
来源：i黑马 作者：邓超
有人吐槽中国的3D打印仅仅热闹在科技博客和创客圈，对产业的影响仍然是“欲说还休”，不过从黑马哥近日了解到的一些数据来看，事实并非如此。在 2012年，杭州先临三维科技股份有限公司在3D打印服务方面拿到了1000多万的销售额，而无锡一家3D打印服务中心则收入4000万，北京上拓科技有 限公司卖了2000多万的设备，他们还另有1000多万的服务收入，与先临三维同城的杭州铭展网络科技有限公司在去年虽然只有9个人，但也有400多万的 销售。
这些赚产业钱的公司已经不仅仅属于“小而美”的范畴，但缺乏亿元案子的行业仍然不能算作大。中国3D打印技术产业联盟执行长罗军曾表示，3D打印的 概念虽然热闹，但大多数企业还持观望态度，并不愿意投入几百、上千万去采购设备，“技术如何与市场用户结合起来，是3D打印技术产业化的关键”。罗军认 为，先做加工服务，待市场被真正教育到一定程度后，再着力做设备销售，应当是该行业健康发展的一条可行之路。
“卖服务比卖设备赚钱！”――在世界3D打印技术产业大会上，先临三维副总经理赵东来这样告诉黑马哥。这家成立于2004年，从事三维数字化技术解 决方案的公司，去年有7000万的销售额，其中有1000万来自3D打印服务，而这只是其近年刚开展的业务。公司面向个人的的3D打印照相服务也吸引了很 多创业者加盟，在大会现场录制的央视《对话》节目，甚至还拿他们的产品来暖场。
3D打印热闹起来以后，一直有冷眼派认为用这种技术做模型、模具，成本上比不过手板，精细度又不及雕刻机。对此，赵东来回应，做立体雕刻比较成熟的 5轴雕刻机售价上百万，其优势在于加工金属材料，做一个数据包(类比于3D建模)都需要3000元，工业级的3D打印设备同样可以达到雕刻机的精度。
怎样“挑战”手板？赵东来更有心得。他表示要跟客户充分沟通，制定详细的解决方案，根据对方的需求来选定精度和材料，这样做的目的就是为了控制成 本。“我们可以只打印手板难以加工好的曲面，剩下的部分都用传统工艺”，“根据每个部位的功能不同，可以用多种材料组合：金属+尼龙+ABS，不一定都要 贵的材料”。他认为手板对工人的技艺、经验要求高，而且不能保证一次性成功，“做十个甚至有五个不成”，但3D打印可以多台同时操作，品质、速度都能得到 保证。
比起先临三维，杭州铭展是做3D打印服务起家，而且最初面向个人，做得东西还很有趣――魔兽世界游戏角色打印。创始人金涛认为市面上虽能买到网游玩 具，但每个玩家在游戏里都有自己的装备、造型，而个性化、少量加工正是3D打印的优势，因此便做上了这份生意。当时他采用了打印石膏材料的工业级设 备，12厘米的模型大约收费四、五百元。比较便利地是，3D数据可以直接从游戏中导出，简单处理后便可使用，在2010年那一年间他们一共卖了三四百个， 不过金涛表示国外类似的公司一年可以卖十万个，“通过游戏官方推广”。
有从业者告诉黑马哥，这种玩法实际对游戏公司及运营方造成了侵权。2010年底金涛停掉了这份业务，他认为市场还不成熟，而版权问题也是其中一个原因。现 在看来金涛当时的价格还算是便宜，在北京上拓和西安非凡士两家3D打印照相馆中，打印一个10厘米高的石膏人像均需要1500元左右，当然这其中还包括扫 描、建模等费用。
顾忌于“WOW玩偶”的掣肘，金涛在2010年也开始其他的3D打印服务，主要是面向工厂、研究机构、设计公司进行研发的验证，当年这块业务整体收入有几 十万。两年来，其服务业务的营收增长不大，去年达到80万，客户类别也基本稳定。去年金涛告诉黑马哥，做服务的毛利可以达到40%~50%(比做代理要 高)，今年他仍然认可这个数字。
虽然公司草创时只有几十万的销售，但铭展当年即实现赢利，虽然其现在设备销售收入是服务的4倍，但金涛表示从长远看来，服务是公司的发展重点，这正如打印机和打印店的关系，快速成型服务是刚需，而设备却并非人人必备，“现在设备赚钱是因为市场刚刚起步”。
赵东来的一句话令黑马哥印象深刻：“材料问题在理论上是3D打印发展的瓶颈，但产业上我们都是有什么材料做什么事，市场空间同样有。”为了提供3D 打印服务，先临三维采购了20多台进口设备，再加上自己研发的FDM桌面设备，可谓配备齐全、涵盖面广。不过，金涛对此的建议是，如果创业者资金有限，不 必购置太多机器，根据自己的资源、领域，定位于一个细分领域就行，如医疗、建筑设计等，他最初也只有两台设备。
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