联想智能电视发起二次冲锋：首提百万销售目标
http://i2.sinaimg.cn/IT/2013/0606/U2176P2DT20130606073430.jpg 6月5日，联想集团与京东达成合作，双方提出未来3年来将在京东平台上销售100万台联想智能电视产品。图为联想集团中国区总裁陈旭东(左)与京东首席营销官蓝烨
罗亮
6月5日下午，北京798艺术区内，电影演员李冰冰正站在台上手拿电视遥控器，跟一位男性粉丝玩着赛跑游戏，台下不时传来“冰冰加油”的声音。没有去现场的人很可能误以为这是一场李冰冰的粉丝见面会。但这实际上是联想集团新款智能电视的产品发布会。
去年5月，联想集团正式宣布进入智能电视市场，除了自己一再强调产品体验出色之外，联想智能电视实际上并没有太多出货量。一年之后，联想集团似乎希望借助更低价的智能电视产品，在电视市场发起第二次冲锋。
首提百万销量目标
去年5月，联想集团正式进军智能电视领域，发布了四款K系列的智能电视产品，并且宣传在硬件、操控、智能软件系统上非常领先。不过，由于市场售价偏高，销售业绩不佳。联想从未公布过智能电视的具体销量，但是业内人士估计不会超过5万台。
也许是认为销售数字过于尴尬，联想集团一直都在回避这个话题。在昨天的产品发布会上，当媒体再次把销量问题抛给联想集团的高管时，仍然没有得到答案。
不过，当媒体们下一次再有机会去询问销量的时候，联想集团的高管们可能就会比较有自信。因为，随着售价1999元的联想A21智能电视的发布，联想的电视销量有望出现大幅度增长。
实际上，联想集团昨天也首次公开了一些具体的销售目标。在昨天的发布会上，联想集团宣布和京东商城达成战略合作，力争在京东平台上实现三年销售100万台的目标。京东商城首席营销官蓝烨表示，对于完成这一销售目标“有充分的信心”。
而在线下的渠道销售上，联想集团中国区智能电视事业部总经理任中伟透露，联想也制定了非常激进的销售目标。他未给出具体的销售数字，但表示，“我们希望这三年下来线上和线下的业务齐头并进。”这一表态意味着，联想在未来三年内线下渠道的销售目标也不会低于100万台。
在线下渠道方面，联想集团今年将会加大覆盖。在1至3级市场，联想将以苏宁、国美等3C家电卖场作为智能电视的主要销售平台。在4至6级市场，联想则通过与区域代理商合作拓展店面。此外，联想集团今年将在全国大举开设3C店面，这些店面将是联想PC+产品(智能手机、平板电脑)的体验和销售中心，而联想智能电视将会进驻这些3C店面。
电视产业专家、奥维咨询副总经理金晓锋表示：“对于A21这类价格实惠，面向年轻用户的产品，联想选择与京东合作，在渠道成本更具优势的电商平台销售产品，是明智之举，将帮助联想更快地拓展市场。”
“属于田里的饭”
去年4月，联想集团宣布向PC+厂商转型，并提出了“四屏战略”。目前除了电视外的三屏――PC、手机和平板电脑均表现不俗。随着客厅成为越来越多IT厂商竞相争夺的市场，智能电视已经是联想必须赢下的市场。
昨天，联想集团还宣布了与夏普进行合作，双方共同研发推出了60寸的K82智能电视，并且后续会进行更加紧密的合作。外界一直猜测双方会达成资本层面的合作，但对于这一话题，联想集团的高管不愿给予正面回应。
随着A21和K82产品的发布，联想集团完成了全尺寸智能电视产品的覆盖，这使得接下来的任务更加明确――提升业绩。不过，联想集团中国区总裁陈旭东则指出，联想智能电视业务属于“田里的饭”，目前更加注重产品的不断探索。
联想集团创始人柳传志曾用非常生动的比喻来阐述企业的业务战略布局，要“吃着碗里的，盯着锅里的，想着田里的”。所谓“碗里的”是指企业已经运作多年、驾轻就熟的业务，对于联想而言是PC业务；“锅里的”是呈高速增长态势的业务，对于联想而言则是智能手机、平板电脑业务。
柳传志认为，对于行业领军企业来说，要招招领先，就必须自己到田里去播种。“田里的”指的就是那些当下市场规模并不大、但未来前景看好的业务，需要企业未雨绸缪，早作打算。据此，联想智能电视业务属于“田里的”。
“这个市场不太成熟，像智能电视的概念大家还没搞清楚。”陈旭东表示，很多人不清楚什么是智能电视，所以联想希望通过一波普及风暴让更多人了解智能电视。他说，只有形成行业标准后，才能够真正推动业务的快速成长。
陈旭东表示，联想智能电视业务正在采用不断迭代的发展模式。“今年跟去年不太一样。去年，智能电视业务还是放在后端的产品集团来做。今年则是任中伟代表中国区，从前端为主导来进行业务。”
他强调说，“联想的总体战略上是分拨的，企业的重点不可能同时关注很多事情，在不同阶段有不同的重点。”
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