郭宇宽专栏:“爱国者”可以如何爱国
中国观察
郭宇宽专栏
有一个品牌，眼见着它就走下坡路了，非常可惜，而这个企业的老板，很多年前我还认识。
2001年我刚来北京时，朋友带我去参加一个活动，台湾一位培训师来大陆推广的拓展训练，是注重团队氛围、带有声光电效果的一套培训课程。在这个培训课里我认识了“爱国者”的老总冯军，当时看他相貌憨厚，参加培训也非常投入，对人非常友善。后来我才知道“爱国者”这个品牌已经在中关村做得非常有实力，员工的待遇也非常不错。当时“爱国者”有个产品非常有竞争优势———移动硬盘，一个小存储器可以卖到几百元，利润空间非常大，“爱国者”这个品牌在市场上占了很大份额。
“爱国者”最出风头是在2008年奥运会期间，当时在鸟巢、水立方旁边有一个很大的馆，打着“爱国者品牌展示馆”的招牌。但是，曾几何时，就看着“爱国者”体验馆一个个地被摘下牌子，产品在市场上也越来越少见了。有一段时间“爱国者”还做数码相机产品，打了很多广告，但后来在市场上也基本上悄无声息。
现在，是不是“爱国者”没有机会了呢？其实并非如此，在数码产品方面冯军有着很强的营销能力，他早年在中关村有“冯五块”之称，当年他自己开拓市场，骑着三轮车给客户送货，号称每单生意只赚5块钱，“爱国者”的生意就是这样打拼出来的。在移动存储领域也很容易向上下游进行扩展，比如“云存储”这个概念完全可以抓住，还有M P3、依赖于存储的数码相框等这些产品，都有很大的可拓展的市场空间，但是“爱国者”却越来越抓不住这些市场机遇，逐渐被边缘化。
当然，一个企业身在其中难处非常多，绝不像我们说说这么简单，但是我一直觉得爱国者从一开始在企业的建构上就存在一个比较致命的问题———品牌的打造方面。我相信冯军是一个非常爱国的人，这种爱国也使他比较能够得到政府的支持，也得到了一些政治荣誉。据说他的座椅后面是一面崭新的五星红旗；在他的书架上有一尊金黄色的毛泽东塑像。
如果是生产导弹，打出“爱国者”这样的品牌，没有问题，但生产的是大众消费产品，而这种产品越来越陷于全球化竞争的格局，比如现在卖得最火的苹果、三星等数码产品，它们是美国和韩国的品牌，但是其中大量器件和组装又在中国进行，这些品牌在世界的竞争中绝不能以爱国作为品牌的主要诉求。
“三星”品牌绝对可以说是韩国的骄傲，走在大街上，各个国家的人用的时髦的智能手机大部分是三星，韩国人对他们品牌的爱国精神肯定能领会，但在品牌定位中绝对不会主打爱国主义这样的主题，因为这和大家日常消费的感觉不搭调。包括一些重型工业产品，比如振华重工，前段时间奥巴马在美国做振兴制造业的演讲时，现场刮起了大风，风把挂在港口机械上的旗子刮掉了，露出了几个字母———ZPM C，振华重工的缩写，这绝对是给中国人争面子的一件事。振华重工在国际上对自己的品牌定位是港口机械，主打的品牌是ZPM C (Zhenhua PortM achinery C om pany，振华港口机械公司)。如果特别强调爱国主题，可想而知，这样的品牌在世界竞争中很难被别人接受，格局就显得小了很多。反过来，“爱国者”打的英文字母品牌———AIG O，让别人听起来就觉得怪怪的，传达的涵义更是和大家日常消费的时尚感觉不吻合，这样的品牌如果不做一番重新定位，即使想在市场上立足也会非常困难，不要说走向世界。
冯军本身是一位非常优秀的企业家，也有非常强的创业精神，包括爱国的情怀也是真诚的。但是我们应该想到的是，一个企业在给社会做贡献的时候，要考虑自己的定位，也许用爱国做招牌，会让一些政府官员看着高兴，但实际上一个企业能够把自己的产品做到代表时尚、代表性能卓越，为全世界的消费者提供方便，让人们喜爱中国人制造的好东西，这本身就已经足够爱国了。(作者系长策智库研究员)
页:
[1]