傲游CEO更依赖海外市场生存
http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/98/42/1322/85973858.jpg腾讯科技 雷建平 5月9日报道中国的浏览器越来越像大型客户端厂商凭借强大客户端优势扩展商业模式的工具，无论360、金山还是搜狗，无一不是通过浏览器向网址导航倒流量获得大笔收入，又通过自身客户端对浏览器进行推广，增加自家浏览器安装量的同时，挤下独立浏览器厂商生存空间。国内市场的独立浏览器厂商已越来越少，越来越被边缘化，火狐、傲游无不如此。特别是对傲游来说，面临的国内生存环境更加恶劣。不过，作为国内老牌的浏览器厂商，傲游一直有非常强烈的独立梦想，陈明杰多次拒绝来自傲游和百度的橄榄枝。傲游为何不选择出售？新形势下的傲游又该如何生存？陈明杰对腾讯科技表示，做事情需要有自己的梦想，傲游依然希望自己的产品让全球用户更好使用。傲游其实并不希望看到中国各种产品、公司发展到一定阶段都被大公司收购，都不复存在。“中国市场可能看到很多独立创业者，并没有坚持去做，如果在全球来看，很多公司都是独立创业者而且坚持做下去，是很开心的状态。”陈明杰说，很多并购也并非真正如看上去的那么美，很多并购也并没有达到很好的效果。从资本层面来讲，并购是一把双刃剑。“我不觉得傲游就孤孤单单，我们可以是桀骜不驯，我们能独立的发展，像其他浏览器可能一定要依靠更大的其他业务才能发展。”陈明杰的法则是尽快的扩展海外市场，同时将傲游浏览器从PC范畴向车载等领域扩展。现在傲游已有很大一部分收入来自海外市场，在可以预见的未来，傲游海外的收入将超过国内收入。陈明杰对此很有信心，其原因在于，国内浏览器市场竞争更激烈，另一方面，大公司把握住流量分发渠道，制定游戏规则，导致独立浏览器厂商获得收益变少。相对来说，海外的商业模式比国内更丰富，国内可能仅仅是导航、来自搜索流量分成或游戏联运等模式，在国外则不一样，还可以有授权模式，可以向用户直接提供付费模式，甚至一些合作厂商、硬件厂商，很乐意向优秀产品付费，使其在平台上使用。以下是专访傲游CEO陈明杰实录：腾讯科技：整个浏览器市场相对以前很非常热闹，去年金山推猎豹浏览器，你们从原来的合作伙伴变成竞争对手。昨天金山网络CEO傅盛(微博)宣布手机猎豹很快要推出，您怎样看待当前这种合作伙伴变成对手这样的关系？陈明杰：这在互联网界，甚至整个PC行业都是很正常的事情。公司和公司之间总是有合作，也有竞争的关系。比如在苹果跟微软、苹果跟谷歌(微博)、谷歌跟微软很多时候都是竞争和合作的关系。应该说做互联网很多年，是很正常的一件事情。腾讯科技：原来浏览器市场格局大家觉得已经固定，猎豹突然以很特别的方式杀入，包括猎豹在抢票软件这块做的有声有色，你怎样看待后来者对行业的搅局？陈明杰：无论任何行业、任何后来者可能要做出一些让大家感到不一样的事情来去突出自己，这是必然的，也是必须去做的。真正说长期来讲，达到什么样的效果，可能还要看长期的战略和运营的状态，最重要的还是产品的品质问题。腾讯科技：我们看了PC浏览器市场发生了一些改变，金山网络凭借客户端推出浏览器，360和搜狗同样如此，相对而言，像傲游这样特立独行的创业者已非常非常少，我不知道是什么样一种信念，使得您创业这么多年一直能够坚守？陈明杰：做事情都有一些自己的理想，我们做事情还是希望产品让全球的用户可以更好地使用。在中国市场可能看到很多独立创业者，并没有坚持去做，其实如果在全球来看，很多公司都是很多独立创业者而且坚持做下去，是很开心的状态。我觉得独立去发展，去坚持自己的理想并不是一个真的很痛苦的选择，其实是很正常，只不过在中国可能大环境很期望有短期回报的情况下，很多人会选择我到一定规模以后，套现或者怎么样。对我们来讲不是我们认为是一个希望做的方向。腾讯科技：行业最新出现很多案例，包括百度收购PPS视频业务，阿里收购友盟，我觉得某种程度上，傲游出售给一些大公司有一个依靠，并借助这些势力去和金山、360竞争，或许会更有把握，而不是被这些企业挤压。陈明杰：并购其实是业界的常态，尤其是大公司发展阶段，在某些业务上通过并购来加速自己的发展。同时我们看并购，大家耳熟能详的都是一些看上去比较美的并购，其实业界也有很多并购，并没有达到很好的效果。从资本层面来讲，并购是一把双刃剑，对并购方和对出售方都有复杂的关系，我们看这个事情还是专注去看，本身我们还有很大的空间，去给用户提供更大价值，去挖掘这些方向还是很必要的去做的。腾讯科技：一些浏览器厂商跟我讲，浏览器不是单独存在，可能是一种商业变化的一种手段。相对而言，傲游就是一个孤孤单单的浏览器，这在很多时候会很无助的。陈明杰：我不觉得是孤孤单单，我们可以是桀骜不驯，用孤单来讲有点悲观的感觉，我们能独立的发展，像其他浏览器可能一定要依靠更大的其他业务才能发展。但傲游就依靠浏览器业务都可以持续的发展起来，而且还可以持续增长，本身还是有很大的价值在里面，这也是傲游跟其他公司不同的地方，我们认为傲游有很大价值，不觉得很孤单。我也希望在中国互联网出现更多能靠独立的产品，能靠真正有创意、有技术的产品就能持续发展的公司，我们也希望能成为这么一个可以给大家希望的公司，不希望看到所有中国各种产品、各种公司发展到一定阶段以后，都被大公司收购了，都不复存在，成为更大公司的一部分，那个世界我觉得不值得很期待，而且还挺可怕的。我跟马化腾(微博)谈的时候提到移动互联网，一是很好玩，也很可怕。当移动互联网了解人所有的信息，如果我所有的信息都被一家公司把持了，这个世界其实是很有问题的。腾讯科技：我去年跟您交流您说傲游是200多人的一个团队，靠这么一款浏览器，能不能谈谈你们在商业变现这一块怎么做到可持续发展？陈明杰：我们做的产品之所以能够剩下，是有我们做得不一样的地方。相比于中国很多创业团队或独立发展的团队，第一我们是一个更国际化的公司，不仅在中国发展，我们在美国、在欧洲都有很好的发展。应该说傲游可能是中国唯一不那么中国化的公司。老外讲起来，脑子里首先出现的不是说这是一家中国公司，而是这家还是不错的全球互联网公司，现在很多中国企业在国外，大家马上觉得这个公司有这样那样的问题，这个是我们已经做到跟其他公司不一样的地方。我们在整个业务线上，主流是浏览器产品，在浏览器产品上，我们也做了很多不一样的发展。我们在国外推出儿童浏览器，儿童浏览器也是适应尤其现在移动互联网的需求。有了iPad、平板电脑，四五岁小孩玩得很欢，更容易接触到家长不希望他们接触到的内容。很多合作伙伴提出来，能不能打造一款给儿童用的产品，基于我们技术，和用户体验研究，打造一款儿童浏览器，在国外沃尔玛的超市还有一些合作伙伴卖得还是不错。另一方面我们跟车载厂商合作，宝马汽车使用智能设备，我们跟他们合作提供车载浏览器，在印度还提供冰箱上使用互联网设备智能产品，给用户很好体验入口产品，这方面做到一定的多样化，把盈利也做多样化，就可以更好支持公司的发展。腾讯科技：浏览器厂商很大一部分收入来自于网址导航。国内的我可以理解，但傲游进入到海外后，你网址导航怎么发挥作用？陈明杰：海外有很多商业模式不像国内这么简单，国内可能就是导航、流量或者是游戏的商业模式，国外的商业模式非常多，授权式商业模式，还可以向用户直接有提供付费的服务。甚至一些合作厂商，硬件厂商，很乐意付费是优秀产品在他们上面使用。当然在传统搜索还有一些电子商务合作都是很大的空间去做。腾讯科技：目前傲游收入来自于国际化部分占收入多大比重？陈明杰：比重没有超过中国的部分，但已经增长非常快。我判断在一定的时间里国外的收入肯定会超过国内。腾讯科技：大概需要多久？为什么国内增长还要慢一些？是因为对手企业吗？陈明杰：一是对手方面变化，二是互联网流量分发上，大公司可能把流量分发有一定调整，变数是非常大的，就是因为国内独立的公司比较少，大公司制定游戏规则，变化性比较强，国外更多人在管理，可以联合的厂商更多一点，游戏规则更稳定。腾讯科技：您提到浏览器在多屏时代的互动，傲游在PC端挺强，比如Pad、移动端相对比较弱，移动端已有QQ浏览器和UC，傲游怎么样杀入这样的市场？陈明杰：这个市场我们认为还远远没有达到一极争霸的位置，什么叫一级争霸，比如微信，你用微信就不会用第二个产品，比如米聊就会很危险，浏览器上没达到这个程度。没有哪一家说用户觉得必须用这个，用别的用不下去，根本没法用。现在情况反而是，可能浏览器都能用，也没有太大的区别，也许有一点点区别，但是不影响用户使用。每个人都有这个感觉，这就意味着市场远远没有霸权出现，机会很多。我们并不担心这个市场饱和了，没有办法做了。我们认为也是因为移动浏览器还有很多事情做得不好，还有很大创新空间。现在所有的浏览器产品无论是移动的，大的还是小的，还是偏传统，还是比较偏PC浏览器的设置。输入地址、导航、搜索框这些东西，但是在移动的产品上，用户的使用场景跟PC非常不同，PC现在可能在办公室里，白领用的更多一点，在家里不怎么用了。大部分时间坐车的时候可能用，上厕所的时候用，有些碎片时间再用，移动浏览器有没有针对这个做真正优化，哪些浏览器针对碎片时间，针对人更不耐烦的情况下做真正的设计上的调整，我觉得还有很大的距离，这个地方还有很大的空间可以做，傲游可能在创新方面今年还会推出一些新的理念，新的产品在这个方面做出更大的突破。
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