动漫公司创业，别从动画片做起
近日，北京梦之城文化有限公司(以下简称“梦之城”)获得了素有授权业“奥斯卡”之称的亚洲授权业大奖，成为国内又一家名利双收的动漫企业。梦之城CEO于仁国表示，梦之城的成功得益于逆产业链化发展以及与授权厂商共同营销产品的理念，他同时也表示，创业型动漫企业要找准自己的发展思路。
商报：梦之城能脱颖而出获得亚洲授权业奖，除了品牌本身的影响力之外，还有什么原因吗？
于仁国：梦之城有一个特点，有很多动漫企业在授权时采用授权费一口价买断的合作方式，而梦之城则是采用授权费加销售分成的方式，与授权厂商共同开发、推广授权产品。因此，再小的合作案例我们也是要基于分成模式的。我认为，一个好的授权合作一定是需要双方一起参与的。像我们曾经与御泥坊合作开发了一款面膜，这款面膜在新品发布当日就售出了300万件，这在当时是非常好的业绩，一般淘宝的热销品一个月也就销售几千件而已。为了推动这款面膜的销售，梦之城也投入很多精力、财力在前期宣传上，例如我们在自己的微博博客粉丝群里发布了活动，在淘宝上投放了广告，以期达到一个整合营销的效果。
我们做负责任的授权，负责任的授权要求授权厂商的产品销售要达到一定规模；负责任的授权要求厂商产品一定要做得好，我们要审查；负责任的授权要能帮厂商赚到钱，同时保证厂商的独立性。我们认为授权产品带来的收入占厂商整体收入的10%-30%是比较理想的，一方面对他的收入是很好的补充，另外他有自己独立的品牌，有持续发展的能力。
商报：去年动漫产业整体收入达321亿元，其中69%的收入都是来自于衍生品市场，这个比例体现在梦之城是多少呢？
于仁国：我们的收入中占比最大的是自主产品销售，但是盈利能力最强的是商业授权板块，这中间涉及到一个终端零售价的概念，授权的东西到终端后价格至少要乘以十倍，一个杯子可能顾客花30块钱能买到，30块钱就是终端零售价。但实际上，授权方一个杯子只能拿到3块钱的授权费，如果这个杯子是授权方自己研发销售，那这30块钱都是授权方的，看起来自主产品比较赚钱，但如果要研发和销售自主产品，你就得自己备货、仓储、物流，刨除掉这些成本，自主产品的盈利能力就没有商业授权那么高了。
但是并不是说授权的盈利能力强就不做自主开发，有很多产品只能通过官方实现，而梦之城有自己的网店，有大批粉丝，那么我们做起来也容易很多。所以说动漫公司不应该是只做授权，或者只做自主产品销售，最好都去做，只是要找到一个平衡，而且每一个涉足的领域都要做专，而不是来者不拒，像我们在接授权的时候，会考虑对方产品和受众的定位是否与阿狸一致，我们做家纺产品、做面膜产品，因为它们也是呵护人的，阿狸的品牌理念也是带给人温暖的感觉，所以我们偏向于选择正能量、温馨的东西来授权。
商报：从公司成立至今，梦之城在图书动漫板块只出过两个绘本，直到最近才开始制作动画片，跟大部分动漫公司先做动画再做衍生品和授权的发展途径是反着的，当初是怎么想到开辟这样一条逆产业链化的蹊径的？
于仁国：原因是没那么多钱，我给你算一笔账，一部动画片要在央视、卫视播，按照常规来说至少要52集或者104集，每集动画片有15分钟到20分钟，那一部片子就有1500来分钟，一部低成本制作的动画一集要花5000元，要做好点成本得花掉1万-2万元，也就是说如果要做一部低成本又颇具规模的动画片，100集得投入1500万元。但实事求是地讲，别说1500万元，就是500万元也是很少有创业型的动漫公司能负担得起的。
另外，做动画片的不确定性太大，按照商业规律来说，要想赚钱，片子得播出去且被很多人知道，然后谈授权，这中间有段时间的准备期，而这个周期可能得花掉三年甚至更长时间。
所以我们的成功是踩在一片尸体上走出来的，创业的时候公司只有5个人、20万元现金，在这个时候我们只能选择做很轻的产品，例如在杂志上连载图书和绘本。我们当时还做了互联网的表情，表情只要一两百块钱成本就能做，我们做表情只投了几千块钱，但是到了腾讯QQ里做了精选包，有几百万人下载，所以创业公司应该仔细考虑什么事情可以先做，可以多利用互联网新媒体，它们已然可以达到跟电视一样的传播效果，但是投入风险相比小很多， 那么创业公司就可以做到量力而行。
商报：很多业内人士纷纷叫苦在动画片发行上根本赚不到钱，梦之城为什么还是这么执着于动画片呢？
于仁国：做动画并不是赚不到钱，只不过动漫的创作还没到那个阶段，看看现在电视连续剧，一部好几千万元电视台也是照买不误，只不过动画片的创作都还欠火候，什么时候动画片也能做到像《甄?执?芬谎??诠?谕舛家?⑷瘸钡幕埃?古碌缡犹ú桓斗崖穑坑蜗饭嬖蚴锹??谋涞模?衷谟趴嵬炼埂??嬉煺庋?耐?缜?酪丫?敢飧斗蚜恕Ｋ?砸?毓榈阶髌繁旧恚?蹦愕淖髌分挥?00万人看到的时候你还要去默默耕耘，有1000万人看到的时候你可以开始动动心思，有1亿人3亿人观看的时候，你就是王道了。
阿狸是文化品牌，要发展缺任何一块板都不行，做企业讲究的是基业常青，有可持续的盈利能力。我们的动画片如果要拉赞助商是很简单的事儿，但是我们还没开始想收入，也不应该一上来就想收入的事儿，我们发展动画片是对企业的补充，是对品牌影响力的扩大，是想出精品，是出于对可持续发展的考虑。而且我不会说下阶段就发展哪个板块，我们发展动画片，同时也增强授权和自主产品的盈利，把投入到动画片里的钱通过授权和自主产品收回来。
商报记者 肖湘女
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