IBM加速中国市场布局：借细分抢云市场
本报记者 陈焰萍
全球最大的电脑服务提供商IBM近日发布了2012年第四季度和全年的业绩报告。数据显示，IBM 2012年四季度及全年利润分别为58亿美元和166亿美元，同比增长6%和5%；利润的稳定增长不仅让处于美国“财政悬崖”危机中的各大企业看到了希望，同时对于IBM其自身而言，离此前定制的2015年利润超200亿美元目标也更近了一步。
弗吉尼亚·罗曼提作为IBM首任女掌门，在职一年的时间里交出如此业绩，打破了科技领域的偏见，更证明了自己的实力。随着企业在云计算的不断发展，中国市场每年40%的高速增长也引起了弗吉尼亚·罗曼提的注意。但中国云计算市场刚刚起步，IBM的市场拓展依旧面临着众多的挑战，罗曼提欲将中国市场作为IBM发展的新动力，还需要下一番功夫。
罗曼提带领IBM再创佳绩
前任IBM CEO彭明盛在任期间，将IBM带入了一个新的辉煌时期，IBM税前利润、每股收益和自由现金流等均曾创下了历史记录。罗曼提在这种背景之下接下CEO，能否巾帼不让须眉，延续彭明盛时期的辉煌，甚至超越，在当时引起了广泛的质疑之声。
有压力就有动力，罗曼提在接手CEO一职后，帮助IBM实现了核心业务和新业务均衡发展战略，证明了自己不是供人观赏的“花瓶”。据了解，在数据分析领域，罗曼提促成30宗、涉值达160亿美元的企业收购，从而使得IBM完成了面向大数据和云计算的完整转型。
IBM近日发布的全年业绩显示出IBM在保持净利润率稳定增长更说明了这一点。2012年IBM的云计算业务在大幅上涨的基础上继续大涨80%；另外智慧地球、商业分析业务新兴市场的收入都在一定程度上有所增长，已占IBM整体的24%。而IBM软件部门2012年四季度收入79亿美元，同比增长4%；硬件部门2012年四季度收入58亿美元，同比略滑1%，不过，IBM硬件部门四季度的运营利润率比去年增长了3.2个百分点，达到了44.1%。然而，IBM 2012年的亮点还包括获得的美国专利授权连续第20年排名全球第一；花费40亿美元收购了11家企业。
罗曼提加速中国市场布局步伐
2005年，IBM将PC业务卖给了联想，在经过3年的摸索，正式向IT相关服务提供商转型。在过去的2012年，IBM交出了一份令人满意的成绩单，而接下来，罗曼提面临的最大挑战将无疑将是在云计算时代，如何确保IBM的优势地位。而中国市场的的快速发展，无疑成为了其保持增长的关键所在。
据业内人士预计，从云计算刚刚开始发展算起，随着技术上的突破，到2015年，中国云计算产业链规模将达7500亿元至1万亿元。近三年来，中国云计算市场的年均复合增长率接近翻番，达到90%以上。罗曼提正是看到了中国市场的潜力，积极布局，以求在未来发展高潮中占据主动地位。据了解，IBM全球信息科技服务部提出了“帮助中国IT服务产业打造健康的IT服务生态系统”；“将全球领先的IT服务模式引入中国”；以及“与企业建立更加紧密的合作关系”三大目标。
在过去的2012年中IBM在中国也开展了通过开拓(Explore)一个新模式即整合管理服务，打造(Establish)云计算及云数据中心两个新平台，扩展(Expand)服务执行、区域服务和IT支持服务三大能力的“3E”服务战略，在中国推出“下一代IT服务”的三大服务战略。
IBM预计2015年云计算的总收入将达到70亿美金。同时为了更好地支持云计算在全球和中国的落地，IBM已将软件、硬件与服务整合为三大类云计算解决方案，在国内成立大中华区云计算事业部的同时开始向中型企业出售云计算服务。
IBM“量身定制”抢市场
发展至今，云计算仍然还是一个充满朝气的全新领域，其技术的服务对象覆盖的范围广阔，从企业到个人，从政府到私营企业都是云计算服务的对象。从其服务业务上来说，对相关行业的进一步发展，提高行业效率，提升行业的技术水平方面，能够起到一定的促进作用。但与此同时，云计算这一新领域还处于发展的初级阶段，虽然市面上已经出现各种各样的云计算服务，但与其最终能够实现的目标还相差甚远。
就目前而言，中国云计算的产业化快速发展尚存在用户认知不足，标准缺失，数据主权有争议，可用性、稳定性存在担忧，用户锁定，服务质量难以规范等问题。其中，标准和安全这一对“翅膀”以及相关法律法规的完善是最核心也是最为迫切需要解决的问题。不过，对于选择云计算国内市场的企业用户而言，安全和集成性将成为首要考虑的因素。对于这些公司而言，选择一家不仅在部署和咨询方面拥有丰富经验，而且能够提供集成、迁移、应用管理、服务台和服务集成等多种服务的公司是非常重要的。
IBM认为，云计算必须要从带来的转型机会着手，同时突出行业和企业特色，根据区域、行业和企业的特色，选择自己的云方案；在构建云计算的IT架构方面分为六个阶段，包括标准化、虚拟化、动态架构、自动化部署、一切皆服务，或者称服务化，业务模式创新；最后，云计算中国市场可以说是是初具雏形，要想在中国取得成功，走上中国企业的康庄大道，就需要付出更多的努力。虽然困难重重，但是罗曼提相信，要想成功，就必须要坚持不懈地把这条路走到底！
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