顺德制造业2013求变
吴娓婷
对顺德一家大型家居用品企业来说，2013新年第一件大事是派高管组团前往东南亚调研市场。
这家以欧盟、北美为主要出口地的企业，受困于这两个区域经济状况持续低迷，在刚刚过去的一年定下了与新市场“接触”、“融合”的调子，计划“从稳定欧洲市场到开拓美洲等新市场”。
以家具、家电为支柱产业的顺德，在1980年代依靠“三来一补”迅猛发展，与东莞、南海、中山一道被称为“广东四小龙”。长期以来，顺德的企业家兼有保守和进取两面性。进取是指产品在海内外多个市场畅销，并且还在想方设法做熟做深；保守则指始终坚持实业不作他想，始终扎根顺德，对市场风险有足够的敬畏。因此，顺德企业对涉足新市场通常非常谨慎，面对质疑常以“做好自己”来回应。所谓“做好自己”就是在自己熟悉的出口地国家做到稳中有升。这种谨慎专注帮助一些领军企业达到营收以百亿计的目标。同时，2012年之前，佛山之外难见顺德本土厂家、经销商，尤其是家具行业。
但是，持续两年的经济低迷跟以往有点不一样。根据佛山海关统计数据，2012年1~11月，顺德外贸进出口总值达200.7亿美元，比去年同期微降0.5%。其中，出口156.2亿美元，增长0.9%；进口44.5亿美元，下降5.1%；贸易顺差扩大3.6%至111.7亿美元。
统计简报称，2012年顺德外贸月度进出口总值呈反复走软趋势。单11月，顺德外贸进出口总值16.7亿美元，下降9.2%。其中，出口12.3亿美元，下降13.4%。
出口美国、香港、南非等地有微弱增长。其中对东盟增幅最大，达到11%，整体走势疲软。而且，“欧盟因欧债危机阴霾沉重，顺德对其出口下降10.9%，减少至28.6亿美元。”
在持续的低迷经济环境中，顺德企业纷纷“走出去”，接触、开拓新市场。
低迷的市场
上述家居用品企业计划用一个星期时间前往泰国、越南、马来西亚三个地方考察。负责营销的吴经理介绍，调研当地的消费习惯，看产品与市场的结合度。公司是通过综合来访客商资料得出，东南亚国家的客商来访比例处于上升态势。
“公司的产品曾经在马来西亚火爆过一阵，但没能持续下去”，吴经理说。公司总结原因是对新市场了解不足，例如该产品在东南亚国家的市场保有量、使用周期等。东南亚国家很小，跟该公司熟悉的出口地不同，当地人买新产品的意愿就不同。
吴经理坦言，2012年做到“维持”出口水平对企业来说已经不易。“但是，对企业来说，逆水行舟、不进则退。维持之余，必须想办法。”
2012年以来，国际整体经济形势不容乐观，外需市场疲软、国内市场转型升级。顺德2000多家家具生产企业，近千家家具材料、配件生产企业，3000多家家具经销商，感受到前所未有的危机感。
统计数据显示，2012年上半年度，以家具制造闻名的顺德龙江镇，其家具企业生产经营运行状态相对稳定，营业收入、产销率、订单等生产经营指标有下降趋势。
2012年上半年，龙江家具规模企业产值约16.8亿元。同年1～7月，顺德家具经顺德检验检疫局检疫出口1.63亿美元，比去年同期增速放慢32.2个百分点。
肖小姐从事家具生产销售10余年，其表示，今年销售额下降度多达三成。“人力、场地租金、税费上升是主要原因”，肖小姐说，“若不是年内在云南开了客栈，单靠家具出口收入很成问题。”
当地家具商指出，目前顺德的家具产业经过多年发展已经到了“三廉尽失”的地步，即低廉的劳动力、低廉的土地成本、低廉的资源优势已不再，整个产业的转型升级迫在眉睫。
据广东省经济和信息化委员会综合处消息，顺德家具协会当地提出四种策略：一是始终坚守国外市场。二是积极开拓内销市场。三是努力打造区域品牌。四是整合提升做强家具业。
家电方面，美的电器在去年10月底发布第三季度报告指出，前三季度公司实现净利润30亿元，同比增长4.18%，其中第三季度实现净利润9.12亿元，同比增长0.8%。不过，前三季度公司实现营业总收入538.33亿元，同比下降34.25%，第三季度实现营业总收入148.43亿元，同比下降25.19%。 公司称，营业总收入下降主要因为经济环境变化，销售规模下降。
该公司副总裁顾炎民在公开场合表示，在出口业务方面，面临着人民币上升，以及各种生产成本上升的困难，而另一方面，土耳其、墨西哥等国家的家电相关产业也已经有所复苏。不过优势在于，中国家电出口量比较大，市场份额较高，依然拥有一定定价权。
向内看
1月10日，广东第五届成长型峰会吸引了数百名来自珠三角各市的制造业企业家。花旗银行首席经济学家沈明高对欧洲、美国经济状况的看法是：今年2月份对美国来说是关键。他预计财政悬崖问题两党达成协议的可能性比较大，美国经济不到2%的增长。“对于中国出口的影响也不会太大，也很难使中国的出口增长从今年的8%大幅度提高。”
“欧洲基本上所有国家都面临财政紧缩。这个是对于欧洲很重要的负面因素。”沈明高说。其指出，在整个欧洲地区，德国劳动力的成本低于欧元区的平均成本，意味着德国的企业有竞争力；而反过来上面的希腊、葡萄牙等国家，因本国货币不能贬值导致成本高于欧元成本。没有竞争力的小国复苏更慢。“德国能不能带这些小国走出危机，需要更长时间观察。”
制造业走出去，走去哪里？顺德当地资深业内观察人士认为，今年3月份“两会”过后，城镇化提速，对制造业企业走向中国内地市场深处是重大机遇。
沈明高亦指出，中国的制造业发展至今，占全球的比重已达26%或者33%，这可能是一个国家最高的极限。美国制造业曾占全球的比重30%，目前不到20%。他认为，中国制造业出口再以目前10%的幅度增长，以致到2025年达到比重40%-50%，“几乎不可能”。“所以结论是两个：一、中国的制造业按照过去的增长是不可能的。二、如果要有可能的话，除非国内的需求提高。”沈明高说。
事实上，企业对市场商机早已心中有数。早在2012年4月，格兰仕电器陆冀烈在接受本报专访时就表示，格兰仕看好中国城镇化进程，相信广泛企业会从中得到提升。因此，格兰仕近年来工作是渠道下沉，将业务铺向三、四线城市。原本在全国设有70多个销售中心，每个省份增设销售中心。
同时，2012年格兰仕将地方子公司改为营销中心，财务权收归总公司，进一步统一化、集约化公司运作。销售子公司“削权”是为了给经销商充分放权。家电行业资深观察人士梁振鹏说：“对家电品牌来说，一、二线城市基本与国美、苏宁等卖场合作，但三、四线市场、县乡镇就必须交给经销商开发。”
陆冀烈则称：“我们发现，在一些偏远小镇，当地的店比连锁卖场更了解当地消费者。”
2012年的9月，顺德家具协会、乐从家具协会、湖南益阳市三方负责人就投资建设益阳“顺德城”大型家居项目签署了正式合同。该项目总投资95亿元，首期建设1500亩，年内动工。其时，顺德已有几十家生产企业签署了项目投资协议。
顺德家具协会相关负责人介绍，继苏州蠡口的顺德家具品牌馆之后，顺德在国内的第二个集体品牌卖场——顺德城·家居博览中心正式入驻湖南益阳。
坚守
对于顺德企业家来讲，“坚守”则是他们更擅长的本领。
除了进入内销市场外，顺德的家具在本土也在谋求产业转型升级。事实上，这个工作在2008年金融海啸以来就在做。包括商家自己的品牌宣传战略，以及在政府促进下与金融、电商融合。
2012年，顺德经促局提出，正打算联合家电和家具两大行业，打造“顺德家居馆”的概念品牌，并引导电子商务行业的发展。
广东省经济和信息化委员会综合处消息指出，虽然欧盟、美国等主要经济体的经济不景气，但顺德部分家具出口企业纷纷采取对国外客户的感情营销、研发新产品、以质量和服务等策略来巩固现有市场渡过难关，努力坚守这些传统主要市场。
锡山家具公司就是典型例子。该公司走产品高端市场路线，户外金属家具产品100%出口，主要销往欧洲、美国、澳洲，美国市场仍然占其国外市场的一半。
在顺德的家具卖场集中地乐从镇，品牌卖场尚没有一家往外走，“坚守”和“升级”是他们的主要策略。而早在两年前，顺德皇朝家私的负责人就明确对本报说：“只做顺德。”而其时，浙江家具业大佬红星美凯龙已进入当地，在众多知名本土卖场的包围中起步。
2012年的乐从镇，提出了打造国际家具采购中心的定位，以“做好家具内销和出口的集散地”为定位。
没有走出去的乐从家具专业卖场拿出了巨大的决心进行升级。前述家具企业负责人肖小姐透露，其店面所在的大型卖场，租金上调一倍。这是一把“双刃剑”，在优化营商环境的同时，对制造业租户造成不小的冲击。
上述顺德产业观察人士指出，顺德家具卖场没有走出去多个方面的原因，可能是资本积累还没到达那一步。但是他对卖场升级有信心。“要看到顺德是在贸易额维持在较高水平的情况下才能这么做，不能理解为强硬加租、伤害租户利益。”该人士说。
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